Pep je zelf op! Valt er nog het een en ander aan je functioneren te verbeteren, maar weet je niet wat? Spoor je zwakheden en probleemgebieden op en ontwikkel een strategie, zodat je je weg naar de top ongestoord kunt voortzetten. 1. Onvoldoende prospects werven. Je vindt het misschien leuker om presentaties te houden of verkopen te sluiten, maar het bijhouden van je eigen 'kweekvijver' is evenzeer belangrijk; het is immers jouw lange-termijnverzekeringspolis. Je mag best een hekel hebben aan het werven van prospects, maar gebruikt dit niet als excuus om het niet te doen. Spreek met jezelf af hoeveel gesprekken je per week moet afhandelen om prospects te werven en zorg voor een beetje competitie met collega's: maak er een wedstrijd van wie de meeste 'cold calls' maakt.  2. Inconsistente inspanning. Niemand is iedere dag even gemotiveerd, maar ook op dagen dat je motivatie niet optimaal is moet je doorzetten. Probeer erachter te komen wat er aan de hand is en maak dan een lijst met punten om de situatie te verbeteren. Als je het eerste deel van de week voor je gevoel niet optimaal gepresteerd hebt, probeer ujeelf dan voor te houden hoeveel moeite het zal kosten om uw target te halen als je daar niet meteen mee begint.  3. Gebrek aan betrokkenheid. Het is eenvoudig om te presteren als het je voor de wind gaat, maar je moet ook rekening houden met de tijden dat het minder zal gaan. Daarvoor heb je betrokkenheid nodig. Neem bewust de beslissing om het beste van jezelf te geven en om specifiek geformuleerde doelen te bereiken. Krijg vat op de zaken die je uit uw evenwicht halen en die ervoor zorgen dat je zin krijgt om het bijltje erbij neer te gooien. Als je deze zaken overziet, is de kans kleiner dat ze ue daadwerkelijk 'te pakken' krijgen. Herinner jezelf aan de voordelen van doorzetten en wat het je kost als je opgeeft.  4. Ongefundeerde vooroordelen. Je overtuigingen en aannames bepalen je handelen, dus zij zijn ook verantwoordelijk voor jouw succes. Verkopers die vooraf een prospect in het een hokje 'waarschijnlijk geen koper' plaatsen, lopen het risico het slachtoffer van hun eigen vooroordeel te worden. Het verleden hoeft de toekomst niet volledig te bepalen en het feit dat je tot nog toe weinig succesvol was op een specifiek marktsegment betekent niet dat succes voor altijd zal uitblijven. Om je eigen vooroordelen te achterhalen die je functioneren in gevaar kunnen brengen, vraag je af wat je motieven en overtuigingen zijn en in hoeverre deze realistisch zijn. Stuur eventueel bij aan de hand van 'harde feiten'.  5. Onrealistische verwachtingen. Hoe zeer je ook wilt scoren, het kan onrealistisch zijn om te verwachten dat dit ook onmiddellijk zal gebeuren. Het kan geen kwaad om te dagdromen over grote successen, maar houd jezelf ook voor dat succes een proces is. Werk niet alleen met korte-termijndoelen, maar formuleer ook doelen voor de langere termijn. Je krijgt dan waarschijnlijk een beter beeld van de inspanningen die het behalen van die doelen zal vergen. Houd de missers van andere - succesvolle - verkopers in gedachten en ga ervan uit dat ook je je deel zult krijgen.